✅ Nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów! Zobacz ofertę

Zastanawiasz się jak zwiększyć motywację i zaangażowanie w swoim zespole? Poznaj nasz nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów. Dzięki skutecznemu systemowi motywacji aż 80% użytkowników kończy szkolenie! Twórz programy nauczania dopasowane nie tylko do specyfiki Twojej działalności, ale przede wszystkim do potrzeb działu, stanowiska czy konkretnego pracownika. Wybierz pakiet

✅ Ucz się o dowolnej porze i oglądaj szkolenia bez dostępu do Internetu w aplikacji mobilnej

Pobierz naszą aplikację mobilną strefakursów.pl i ucz się bez żadnych ograniczeń. Pobieraj kursy i lekcje na swoje urządzenie i oglądaj nawet bez dostępu do Internetu. Dla nowych użytkowników aplikacji mamy niespodziankę! Aby odebrać prezent musisz zezwolić aplikacji na wysyłanie powiadomień. Pobierz aplikację

Pomoc i kontakt

Koszyk

Zaloguj się

strefakursów.pl Biznes i marketing

Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży:Trailer

Dowiedz się, jak rekrutować skutecznych handlowców i zbudować dział sprzedażowy, który dowozi wyniki. Poznaj sprawdzone strategie zarządzania działem handlowym i zwiększ sprzedaż.

Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży:Zapoznanie z procedurami

Dowiedz się, jak rekrutować skutecznych handlowców i zbudować dział sprzedażowy, który dowozi wyniki. Poznaj sprawdzone strategie zarządzania działem handlowym i zwiększ sprzedaż.

Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży:KPI nie takie straszne jak je malują - czym są i czemu służą w sprzedaży?

Dowiedz się, jak rekrutować skutecznych handlowców i zbudować dział sprzedażowy, który dowozi wyniki. Poznaj sprawdzone strategie zarządzania działem handlowym i zwiększ sprzedaż.

DARMOWE FRAGMENTY

Ten kurs jest częścią ścieżki:

Efektywny przedsiębiorca

9078 użytkowników podnosi swoje kwalifikacje w tej ścieżce kariery.

Czego się nauczysz:

skutecznych metod rekrutacji handlowców

organizacji współpracy sprzedawców z innymi działami w firmie

wyznaczania celów sprzedażowych

metod motywowania handlowców

wiedzy z zakresu controllingu sprzedaży i monitorowania wyników

udzielania konstruktywnego feedbacku zarówno pozytywnego i negatywnego

zarządzania talentami w dziale sprzedaży

wykorzystania nowych technologii do wspierania procesów sprzedaży

Chcesz zbudować zespół handlowy, który będzie skutecznie realizował plany sprzedażowe i dbał o pozytywne relacje z klientami? Zastanawiasz się, jak zrekrutować najlepszych handlowców? Brakuje Ci pomysłów na motywowanie sprzedawców, tak by byli bardziej zaangażowani i dowozili lepsze wyniki? W takim razie ten kurs online będzie dla Ciebie strzałem w dziesiątkę.

Dowiesz się w jego trakcie, jak krok po kroku zbudować i zarządzać działem sprzedażowym, który będzie osiągał solidne wyniki. Zrozumiesz rolę handlowców w Twojej firmie, a także dowiesz się, dlaczego tak ważna jest ich współpraca z innymi działami firmy oraz co możesz zrobić, żeby ją wypracować. Podczas kursu zobaczysz, jak prowadzić rozmowy rekrutacyjne, tak by wybierać do swojego zespołu tylko najlepszych handlowców. Poznasz też sprawdzone sposoby onboardingu handlowców, metody motywowania ich, określania celów sprzedażowych, a nawet controllingu i zarządzania talentami w firmie.

Jak rozwijać dział sprzedaży?

W pierwszych rozdziałach szkolenia zobaczysz, jak dział handlowy wpisuje się w organizację i osiąganie jej strategicznych celów. Pokażę Ci różne modele hierarchii i struktury działów handlowych oraz metody na organizację współpracy z innymi działami firmy. Zobaczysz, jak wypracować lepszą komunikację pomiędzy handlowcami, a resztą pracowników i jak pozytywnie wpłynie to na wyniki. Ponadto zobaczysz, jak Ty i Twoi handlowcy mogą wykorzystać nowoczesne technologie, wspomagające procesy sprzedażowe.

Rekrutacja handlowców i budowa działu sprzedaży

Sekret skutecznego działu sprzedaży to przede wszystkim odpowiedni dobór handlowców. W trakcie szkolenia poznasz kluczowe elementy skutecznej rekrutacji handlowców. Nauczysz się precyzyjnie określać wymagania dla idealnego kandydata, a także poznasz dwa modele rekrutacyjne: model sita oraz model potencjału ludzkiego. Wspólnie wybierzemy ten, który najlepiej pasuje do specyfiki Twojej firmy i branży, w której działasz. Otrzymasz też praktyczne wskazówki i przykładowe pytania rekrutacyjne, które pomogą Ci lepiej ocenić umiejętności i potencjał kandydatów na stanowiska w dziale sprzedaży.

Efektywne zarządzanie zespołem handlowym

W kolejnych lekcjach kursu dowiesz się, jak skutecznie wprowadzać nowych handlowców do struktury Twojej firmy. Poznasz przykładowe procesy onboardingowe, które pomogą Ci zapoznać pracowników z procedurami, działaniem zespołu sprzedażowego oraz systemami wynagradzania i premiowania.

Poznasz metody wyznaczania celów sprzedażowych, motywowania i angażowania handlowców oraz mierzenia efektywności ich działań w oparciu o KPI, które są dla Ciebie kluczowe. Przekonasz się, że motywowanie handlowców nie zawsze musi opierać się na aspektach finansowych. Poznasz właśnie takie metody pozafinansowego budowania motywacji i zaangażowania.

Jak rozwijać talenty w swojej firmie?

W ostatniej części kursu nauczysz się umiejętnie kontrolować pracę działu sprzedaży. Zrozumiesz, na czym polega controlling sprzedaży i dlaczego ma ogromne znaczenie dla sukcesu firmy i realizacji jej wyników. Poznasz najlepsze praktyki udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej (zarówno pozytywnej, jak i negatywnej), która wspiera rozwój zespołu. Porozmawiamy również o zarządzaniu talentami - dowiesz się, w jaki sposób identyfikować i wyłapywać pewne predyspozycje sprzedawców i dbać o ich rozwój.

ZOBACZ WIĘCEJ

50% zniżki do niedzieli!
Często kupowane w pakiecie

Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży

Kurs Jak skutecznie rekrutować pracowników

Razem do zapłaty

164 zł

-50% 328 zł

+1312 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży

Kurs Skuteczny menedżer - kluczowe kompetencje

Razem do zapłaty

164 zł

-50% 328 zł

+1312 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży

Kurs Jak skutecznie motywować i budować zaangażowanie pracowników

Razem do zapłaty

159 zł

-50% 318 zł

+1272 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Nie wiesz od czego zacząć naukę?

Chętnie pomożemy! Odpowiedz na pytania przygotowane przez naszych specjalistów, a my dopasujemy ścieżkę rozwoju do Twoich preferencji.

Rozpocznij teraz

Program nauczania

1 Wprowadzenie do działu handlowego

Wstęp 00m 56s

Rola działu handlowego w firmie 12m 59s

Hierarchia i struktura działu handlowego 17m 06s

Współpraca działu handlowego z innymi departamentami 14m 32s

Technologie wspomagające dział sprzedaży 14m 56s

2 Skuteczna rekrutacja handlowców

Określenie idealnego kandydata 16m 29s

Model sita vs. model potencjału ludzkiego - który z nich wybrać? 17m 39s

Przebieg i zasady rozmowy rekturacyjnej 19m 18s

Przykładowe pytania stosowane w rozmowie rekrutacyjnej handlowca 16m 14s

3 Onboarding nowego handlowca

Zapoznanie z procedurami Podgląd 16m 31s

Zapoznanie z procesem sprzedaży 15m 38s

Prowizje i system wynagradzania sprzedaży 15m 18s

4 Wyznaczanie celów i motywowanie działu handlowego

Określanie celów sprzedażowych 18m 00s

KPI nie takie straszne jak je malują - czym są i czemu służą w sprzedaży? Podgląd 15m 18s

Jak mierzyć KPI? 16m 53s

Motywowanie i angażowanie zespołu sprzedażowego - w tym również metody motywowania poza finansowe 20m 10s

5 Controlling działu handlowego i zarządzanie talentami

Wprowadzenie do controllingu sprzedaży 15m 20s

Dawanie pozytywnego i negatywnego feedbacku 19m 44s

Zarządzanie talentami w działach sprzedaży 18m 14s

Rozwój kompetencji handlowych - szkolenia 19m 50s

Ocena uczestników

51108 użytkowników oceniło i zrecenzowało szkolenia strefakursów.pl

Średnia ocena uczestników w niezależnym serwisie Google to 4.9/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ z 2701 wszystkich opinii.

83%

17%

Recenzje użytkowników (10)

Sandra Ryczkowska

12 lutego 2025

5.0

doskonałe szkolenie. Potężna dawka wiedzy. Naprawdę polecam!

Piotr Rosowski

2 lutego 2025

5.0

Super kurs

Aleksandra Walczak

4 sierpnia 2024

5.0

Profesjonalny, praktyczny kurs! Super kurs

Bartosz Kubera

23 lipca 2024

5.0

Polecam sporo ważnych informacji dla kadry menadżerskiej :)

Arkadiusz Wolak

26 czerwca 2024

5.0

Dużo wiedzy w pigułce :)

WIĘCEJ RECENZJI

Najczęściej zadawane pytania

Jak wygląda uczestnictwo w kursie online?

Kursy online w strefakursów.pl to wideoporadniki przygotowane przez zespół naszych specjalistów. Twoje uczestnictwo w szkoleniu polega na tym, że otrzymujesz dostęp do wykładów wideo oraz innych materiałów szkoleniowych za pośrednictwem platformy szkoleniowej zaraz po zalogowaniu się na swoje konto. Konto jest bezpłatne i możesz założyć je w dowolnym momencie lub w trakcie dokonywania pierwszego zakupu w serwisie strefakursów.pl. Materiały, do których otrzymasz dostęp pozwolą Ci rozwinąć się zawodowo i podnieść Twoje kwalifikacje. Każdy kurs przepełniony jest praktyczną wiedzą, która ułatwi Ci osiągnięcie wymarzonych życiowych celów. Zdobytą wiedzę i postępy w nauce możesz w łatwy sposób zweryfikować za pomocą licznych testów i ćwiczeń dołączonych do każdego kursu.

Czy otrzymam certyfikat ukończenia szkolenia i jaką ma on formę?

Do każdego ukończonego przez Ciebie szkolenia wystawiamy imienny certyfikat. Warunkiem jego otrzymania jest zaliczenie testów dołączonych do kursu. Na certyfikacie znajduje się Twoje imię oraz nazwisko, nazwa ukończonego kursu, data wystawienia i nazwa instytucji certyfikującej. Warto podkreślić, że jesteśmy wpisani do Rejestru Instytucji Szkoleniowych (nr wpisu 2.12/00119/2017).

Certyfikat możesz wydrukować lub opublikować w Internecie za pośrednictwem specjalnego odnośnika np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych . Jak również dołączyć do swojego CV.

Czy otrzymam fakturę VAT za zamówienie?

Tak, do każdego zamówienia mamy obowiązek wystawić fakturę VAT (23%) lub paragon. Rodzaj dokumentu zależy od danych, które podasz w formularzu podczas składania zamówienia. Faktury zwykle wystawiamy do 3 dni roboczych od momentu zaksięgowania wpłaty. Poinformujemy Cię o tym fakcie mailowo, a dokument będzie można pobrać bezpośrednio z poziomu zakładki Historia zamówień na Twoim koncie w strefakursów.pl. Jeśli potrzebujesz dokumentu Proforma lub faktury odroczonej, złóż zamówienie, a w uwagach do zamówienia dodaj komentarz “Proforma” lub "Faktura z odroczonym terminem płatności", lub skontaktuj się z nami telefonicznie bądź mailowo (biuro@strefakursow.pl).

Zakup w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, a faktura

Zakup w App Store(iOS)

Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na iOS za pośrednictwem Apple Pay sprzedawcą jest Apple. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:

Otwórz Ustawienia na iPhone
Kliknij swoje imię i nazwisko na górze ekranu, aby przejść do ustawień Apple ID.
Wybierz Multimedia i zakupy > Pokaż konto.
Przewiń w dół i wybierz Historia zakupów.
Znajdź interesujący Cię zakup i kliknij na niego, aby zobaczyć szczegóły oraz możliwość pobrania faktury.

Możesz również pobrać dokument przez stronę Apple. Przejdź pod ten adres: https://reportaproblem.apple.com/, następnie zaloguj się swoim Apple ID, znajdź zakup na liście i kliknij, aby zobaczyć szczegóły i ewentualnie pobrać dokument. Apple zwykle wystawia fakturę jako dostawca usług cyfrowych. Jeśli potrzebujesz faktury VAT, możesz skontaktować się z pomocą techniczną Apple, aby uzyskać dodatkowe informacje na temat zgodności faktury z przepisami w Twoim kraju.

Zakup w Google Play(Android)

Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na Android za pośrednictwem Google Pay sprzedawcą jest Google. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:

Otwórz aplikację Google Play.
Kliknij ikonę swojego profilu w prawym górnym rogu.
Wybierz Płatności i subskrypcje > Historia zakupów.
Znajdź interesujący Cię zakup i kliknij na niego, aby zobaczyć szczegóły. Jeśli chcesz pobrać fakturę, kliknij przycisk Faktura (jeśli jest dostępny).

Możesz również znaleźć fakturę na stronie Google Pay. Przejdź pod ten adres: pay.google.com i zaloguj się na swoje konto Google, z którego dokonano zakupu. W sekcji Aktywność znajdziesz wszystkie transakcje dokonane w Google Play. Kliknij daną transakcję, aby zobaczyć szczegóły i pobrać fakturę.

Czy dostęp do szkolenia jest ograniczony czasowo?

Po opłaceniu zamówienia otrzymujesz nielimitowany dostęp do zakupionych materiałów. Dzięki temu, że szkolenia są dla Ciebie dostępne zarówno online za pośrednictwem naszej platformy szkoleniowej i offline w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, możesz w dowolnym czasie i miejscu powracać do obejrzanych lekcji i powtarzać materiał bez ograniczeń. Dodatkowo po ukończeniu całego szkolenia otrzymasz imienny certyfikat poświadczający Twój udział w szkoleniu. Certyfikat możesz opublikować np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Arkadiusz Kocimski

Trener i coach sprzedaży

4.8

(10 ocen)

Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży

Q: ✅ Dożywotni dostęp do szkolenia i możliwość powtarzania materiału w dowolnym miejscu i czasie.

Po opłaceniu zamówienia otrzymujesz nielimitowany dostęp do zakupionych materiałów . Dzięki temu, że szkolenia są dla Ciebie dostępne zarówno online za pośrednictwem naszej platformy szkoleniowej i offline w aplikacji mobilnej strefakursów.pl , możesz w dowolnym czasie i miejscu powracać do obejrzanych lekcji i powtarzać materiał bez ograniczeń. Dodatkowo po ukończeniu całego szkolenia otrzymasz imienny certyfikat poświadczający Twój udział w szkoleniu. Certyfikat możesz opublikować np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Q: ✅ Nie wiesz od czego zacząć naukę? Chętnie pomożemy!

W naszej ofercie znajdują się setki kursów online, jeśli nie wiesz od czego zacząć naukę zaufaj naszemu doświadczeniu. Odpowiedz na pytania przygotowane przez naszych specjalistów, a my dopasujemy ścieżkę rozwoju do Twoich preferencji. Rozpocznij teraz

Dowiedz się, jak rekrutować skutecznych handlowców i zbudować dział sprzedażowy, który dowozi wyniki. Poznaj sprawdzone strategie zarządzania działem handlowym i zwiększ sprzedaż.

Kto pyta nie błądzi! Zobacz Najczęściej zadawane pytania

Rozpocznij naukę teraz za darmo, zapłać w ciągu 30 dni z lub – Jak to działa?

Dożywotni, nielimitowany dostęp do kursu

90zł

179zł

2025-02-21

1615

⏰ To szkolenie kupisz 50% taniej jeszcze tylko przez: 02 : 04 : 50 : 49

Oferta dla firm i zespołów

To szkolenie obejmuje:

Nielimitowany dostęp online

Certyfikat ukończenia

5,5 godziny szkolenia

20 wykładów

Poziom: Podstawowy

Testy i zadania

23 pytań testowych

Rekomendacje na LinkedIn

Napisy dostępne w językach:
polski, angielski, ukraiński

Dostęp w aplikacji mobilnej

Powiązane tematy:

Ten kurs jest częścią ścieżki

4.8

Efektywny przedsiębiorca

Myślisz o założeniu własnej działalności, ale nie wiesz czy dasz sobie radę? To szkolenie pokaże Ci jak zostać skutecznym przedsiębiorcą i prowadzić biznes nie martwiąc się o zawiłości prawa.

301 wykładów

9078 uczestników

Dowiedz się więcej